KAM RHF (H/F)

4 Nov 2019

Cabinet d’acquisition et de développement de talents, abc for value place l’accompagnement au cœur de ses prestations. 

Notre client, société de grande consommation agroalimentaire, leader sur son marché, recherche actuellement un(e) : 

 

KAM RHF (H/F)

 

Rattaché au directeur de la BU Food service, le KAM aura pour principales missions de :

 

  • Gérer le PNL de ses enseignes (Chiffre d’Affaires, Profitabilité, Assortiment, Activation,)

  • Négocier les accords annuels, le référencement et les activations dans le cadre de la politique définie.

  • Assurer un pilotage de ses réalisations et de ses budgets pour atteindre les objectifs chiffrés.

  • Garantir la pertinence des recommandations Trade marketing au regard de la stratégie commerciale en cohérence avec les distributeurs.

  • Pilote les résultats avec les équipes Trade internes et externes (partenaires distributeurs).

  • Gérer un portefeuille de clients nationaux RHF (Grossistes, Cash, VAE, Indépendants).

  • Assurer les négociations tarifaires et la mise en place de business plans spécifiques avec chaque client.

  • Piloter les contreparties, référencement produits, plan promo et analyses des performances.

  • Analyser la rentabilité des différents segments du réseau et recommander des plans d’actions spécifiques.

  • Etre support du Marketing sur les stratégies de lancements commerciaux.

  • Etre un interlocuteur fiable pour les services supports internes : prévisions des ventes avec le service logistique / gestion des litiges et des pénalités avec le service comptabilité.

 

 

  • Profil :

 

De formation supérieure de type Ecole Supérieure de Commerce, le profil possède une expérience significative dans le secteur de l’agroalimentaire pour des produits de grande consommation.

Spécialisé sur le réseau de distribution Hors Foyer, il (elle) en connait parfaitement les clients et les interlocuteurs, et a développé un réseau professionnel de qualité chez ces clients.

 

Il/elle possèdera en outre les qualités suivantes :

  • Excellent sens commercial

  • Très bon relationnel

  • Esprit d’équipe

  • Ténacité et sens du résultat

  • Organisation, rigueur

Si vous êtes intéressé(e) par cette opportunité n’hésitez pas à m’envoyer votre cv à l’adresse cvparis@abc-forvalue.net en précisant la référence suivante : 4263-FM23256-si

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