Responsable Grands Comptes H/F

9 Sep 2019

Cabinet d’acquisition et de développement de talents, abc for value place l’accompagnement au cœur de ses prestations.

 

Notre client est un des acteurs de la distribution et de la vente de produits optiques. Dans le cadre d’une réorganisation en interne, il recherche un(e) :

 

Responsable Grands Comptes H/F

 

La mission

 

Directement, rattaché à la Directrice des clients nationaux, le (la) KAM sera en charge d’un portefeuille clients grands comptes auprès desquels il (elle) aura pour mission de :

 

  • Négocier les contrats annuels auprès des grands comptes et des centrales d’achat, au niveau national, dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et du Groupe ;

 

  • Développer notre présence dans les enseignes : projets des centrales, E-commerce et développement des KPI’s ;

 

  • Coordonner les plans d’actions enseignes afin de dynamiser chaque marque dans le respect de la politique commerciale de la marque ;

 

  • Participer à l’élaboration des partenariats et agir en interface avec l’équipe marketing et trade-marketing ;

  

  • Relayer les plans d’actions à la force commerciale marque, aux équipes TAM (Top Account Manager) et ISS (In-Store Specialist) afin de dynamiser l’impact en magasin et de favoriser la croissance ;

 

 

 

Le profil

 

De formation supérieure Bac +4/5, le profil aura construit son parcours professionnel dans des fonctions commerciales et marketing, et justifiera de 2 ou 3 tours de négociation auprès de clients grands comptes.

 

Compétences personnelles : Adaptable, Compréhension des enjeux, Autonome, Analytique, Savoir gérer ses priorités et des délais très court, Curieux, Résistance au stress et à la pression, Agilité, Humilité, Construction de partenariats sur long terme, Tenir ses positions, le cadre

 

Si vous êtes intéressé(e) par cette opportunité n’hésitez pas à nous faire parvenir un cv à l’adresse mail suivante : cvparis@abc-forvalue.net sous la référence 4279-FM23260-si

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